Interview Jochem Vroom, eigenaar Actiecode.nl en Kortingscode.net

IMBULL is eigenaar van kortingscode.net, kortingscode.nl en vlaggenschip actiecode.nl. Hoewel het bedrijf al redelijk bekend is, blijkt het nog geen twee jaar te bestaan.

JV: Eind 2008 zijn we begonnen met Kortingscode.net, simpelweg om een eigen website te hebben en te kijken wat we ermee konden verdienen. Tijdens het maken en starten van deze website waren er eigenlijk nauwelijks kortingscode websites in Nederland beschikbaar, ook het effect en de mogelijkheden van kortingscodes was nog nauwelijks bekend. Enkele grote en internationale webwinkels gebruikten codes om impulsaankopen, loyaliteit en orderwaardes te boosten. Toen we zagen dat de websites begonnen te lopen en bezoekers het leuk vonden hebben we onze banen opgezegd en zijn we er al snel fulltime mee door gegaan.

De eerste website van het tweetal had nog geen optimale naam. De .NET extensie is minder bekend en vertrouwd in Nederland dan de .NL extensie. Al snel kwam het bedrijf daarom met een nieuwe site die ook nog eens op betere software draaide.

JV: Kortingscode.net was door onszelf gebouwd op het open source systeem Joomla. Dit systeem kon doordat we wijziging op wijziging hadden doorgevoerd de bezoekersstromen niet meer effectief aan. Daarom besloten we al snel te professionaliseren en een nieuwe label live te krijgen. Dit deden wij via professionele website developers (in ons geval Flink.nl, met o.a. Staatsloterij en Joop van den Ende theatherproducties als klant). Actiecode.nl had door de grote media aandacht vanaf dag 1 een start van ver boven onze verwachtingen. De bezoekersaantallen zijn sindsdien alleen maar toegenomen. 

Het bleef niet bij actiecode.nl. IMBULL legde bijna 50.000 euro neer voor een “extra mooie” domeinnaam.

JV: Na Actiecode.nl zijn we ook nog onlangs met kortingscode.nl gekomen (domein ooit gekocht voor 45.000,-). Op dit domein staat op dit moment een volgens ons ‘perfectere kortingscode’ website die we nu langzaam aan het opbouwen zijn. Doordat de markt wat voller is, is het moeilijk om zo’n grote start door te maken als dat we met actiecode.nl hadden.

Dan even terug naar de werkwijze van de kortingscode site. Hoe zit dat nou eigenlijk?

JV: Via onze websites kunnen online shoppers op welke manier ze ook willen (via hyves, facebook of via e-mail of de website zelf) op de hoogte gehouden worden van de nieuwste kortingen, aanbiedingen en voornamelijk: kortingscodes. Met deze kortingscodes kan je aantrekkelijke extra kortingen krijgen op vrijwel alle online aankopen. Kortingscodes moet je veelal tijdens het bestelproces invullen, in het begin waren deze codes best onbekend maar vraag nu maar eens aan je directe omgeving of ze weten wat kortingscodes en/ of actiecodes zijn. Wij verbazen ons nog steeds over de gigantische draai die de Nederlandse consumenten de afgelopen anderhalf jaar hebben gemaakt. De interesse van de consumenten is minimaal vertienvoudigd in relatie tot onze start. Dit komt mede doordat consumenten die gebruik hebben gemaakt van kortingscodes dit veelal doorvertellen aan vrienden en vriendinnen.. Eigenlijk een soort van social shopping. Daardoor zijn wij zo sterk gegroeid.

OK, duidelijk, maar hoe komt IMBULL aan de coupons?

JV: In het begin moesten we zelf op zoek en moesten we klanten overtuigen om de codes in te zetten en eens een test bij ons te draaien, nu gaat dit veelal andersom. Wij ontvangen de codes via de klanten zelf, via blaadjes / magazines, nieuwsbrieven, account managers bij Affiliate netwerken, telefoontjes, tips en onze social media groepen.

IMBULL werkt op dit moment met ongeveer 4 mensen fulltime aan haar kortingscode websites. Daarnaast is er een aantal freelancers die regelmatig ingezet worden. Bij IMBULL zelf werken 8 mensen. Hoewel het bedrijf een sterke positie heeft, schieten de kortingscode websites als paddestoelen uit de grond. De vraag is dan ook hoe je marktaandeel kunt vasthouden en vergroten.

JV: Wij hebben al vroeg de keuze gemaakt om fors te investeren, zowel in domeinen, een goede website als in social media (35.000+ fans in Nederland via Twitter / Facebook & Hyves). Mede door deze slag creëren we veel meerwaarde voor onze klanten, ze willen simpelweg graag op de website staan en onze social media groepen staan. Dit leidt weer automatisch tot meer en meer exclusieve codes en betere informatie waardoor we de concurrentie op het gebied van codes voor kunnen blijven. Meerwaarde voor de adverteerders heeft op dit moment onze volledige focus, door die slag denken wij de strijd wel te kunnen winnen.

En dan: hoe draaien de sites qua bezoek?

JV: Het meest interessante cijfer is misschien wel dat we nu al anderhalf jaar bijna elke maand wel groei doormaken. Als je de bezoekers van de drie websites (kortingscode.nl, kortingscode.net en actiecode.nl) bij elkaar optelt zitten we ruim boven de 10.000 unieke bezoekers per dag. Aan het einde van dit jaar willen we ruim boven de 15.000 uniek per dag komen.

Zijn er nog meer cijfers?

JV: Zeker. Op Actiecode.nl staan nu 3260 acties live van 1199 shops. We zijn in 6 landen actief (US, UK, DE, NL, BE & FR) in NL is Imbull marktleider in het aanbieden van deze codes. In Duitsland en België zijn we met een forse opmars bezig. Via onze websites hebben we al meer dan 10.000.000 Euro omzet voor webshops gerealiseerd.

De vraag is natuurlijk hoe webwinkels op het fenomeen “couponcodes” reageren.

JV: De meningen zijn verschillend, als er goede cases worden opgebouwd leidt het vrijwel altijd tot positieve resultaten, wel moet er goed worden nagedacht over de inzetbaarheid van kortingscodes. Veelal de grotere webshops weten precies wat ze met deze codes moeten doen en hoe ze deze moeten inzetten. (Dell.com, Pixmania, Nike, etc) Het is met name een goede tool om impulsaankopen te genereren, om orderwaardes te verhogen, om klanten loyaler te maken en om snel marktaandeel te winnen.  Echter heeft elke aanpak wel weer een andere strategie nodig, deze kennis is niet altijd bij de webshops aanwezig, of het heeft simpelweg ‘de prioriteit’ niet. In onze ogen is dat zonde: Over een anderhalf jaar heeft dit namelijk een gedwongen prioriteit voor de webshops omdat dan vrijwel elke online shopper kortingscodes zal gebruiken, dan kan je er maar beter vroeg bij zijn en nu al wat beginnen te tweaken om de beste strategie uit te rollen.

Op korte termijn wil IMBULL haar vlaggenschip actiecode.nl updaten met een feature die veel opzien zal baren in de markt. Bovendien wordt actiecode.nl klaargemaakt voor verdere internationale expansie. In België en Duitsland is het bedrijf via korting.be ( via een partner) en via gutscheincode123.de fors aan het groeien.

De oprichters van Imbull.com zijn Jochem Vroom en Jelle van der Bij. Twee vrienden van vroeger die samen besloten het ondernemerschap aan te gaan. Ze zijn nu ruim anderhalf jaar als ondernemer bezig en zien de toekomst rooskleurig in.

Volg hyped.nl via: