Interview Jeroen Veth: innovatief Zecco.com succes in de VS

Zecco – het staat voor Zero Commission Costs – heeft het businessmodel voor handel in aandelen opnieuw uitgevonden. Niet vaak slagen bedrijven erin om een complete sector op z’n kop te zetten. Zecco lanceerde een jaar geleden haar dienst, waarbij mensen (binnen ruime limieten) gratis kunnen handelen in aandelen en tegen extreem lage kosten opties kunnen traden. Bij de lancering besteedde het vooraanstaande businesskanaal CNBC uitgebreid aandacht aan het bedrijf, net als alle bekende kranten in de VS.

Ik vraag Veth hoe hij op het idee kwam voor Zecco. “Het idee is ontstaan bij Dino van Es. Dino is oprichter van IWB, een “wholesale” derivaten bedrijf. Hij zag zijn industrie veranderen; marges kwamen onder druk bij aandelen transacties. Toen de kosten die gepaard gaan bij een aandelentransactie dusdanig lag werden kwam hij op het idee om aandelentransacties gratis aan te bieden. Nadat hij mij dat idee vertelde kon ik letterlijk een weekend niet slapen en op die maandag daarop besloten wij om van start te gaan. Na veel research besloten we al vrij snel om de onderneming in de VS te starten omdat je daar veruit de meeste particuliere beleggers vindt. Amerika is bij uitstek het land waar beleggen central staat bij de bevolking.”

Ik merk op dat investeringen in een dienst als Zecco enorm zijn. Alleen al de goedkeuring om een dienst als Zecco te mogen aanbieden kost veel geld en tijd. Toch besloot Veth om van zijn idee razendsnel werkelijkheid te maken. Het pakte het direct groot aan: “Dino van Es en ik hebben in november 2005 besloten om echt met Zecco van start te gaan. Eind April 2006 ben ik met mijn gezin en met Allard Luchsinger (COO, Zecco) en zijn gezin verhuisd naar de VS. 9 oktober 2006 zijn we live gegaan.”

Zecco heeft zeer vooraanstaande investeerders weten aan te trekken. Ik vraag Veth hoe Zecco erin geslaagd is om de bekende investeerder Marcel Boekhoorn binnen te halen. Veth antwoordt: “In het eerste gesprek met Marcel Boekhoorn was hij overtuigd van de haalbaarheid van ons plan. Hij zag direct in dat “free” een enorme aantrekkingskracht heeft op onze doelgroep, zeker in combinatie met een “social network”. Wij hebben namelijk een platvorm gecreëerd waar we het onze cliënten mogelijk maken om met elkaar te debatteren, communiceren over beleggen. Gaan zelfs nog een stapje verder door het hen mogelijk te maken daadwerkelijke portefeuille data te delen.”

Belangrijk was eveneens dat Boekhoorn het business model direct begreep. “Hij was er direct van overtuigd dat de grootste revenuen in deze industrie buiten commissie inkomsten liggen.” Dat bevestigde dat het aanbieden van gratis transacties mogelijk zou zijn.

Zecco heeft een enorme impact gehad in de VS. Als nieuwe, relatief kleine speler was Zecco in staat om enorme aandacht in de media te verkrijgen. Jeroen Veth geeft aan dat het zijn van een nieuwe innovatieve speler voordelen heeft: “Wat E*Trade en TD Ameritrade hebben kunnen doen in de markt waar van oudsher partijen als CitiBank en Merrill Lynch heersten, doen wij nu in de industrie waar E*Trade zich begeeft. Onze concurrenten hebben vrij lang “onder de rader” kunnen blijven, dat overkomt ons nu ook.”

Dat concurrenten niet stilzitten, bleek wel uit de reactie van de Bank of America, die zeer snel met een vergelijkbare dienst als Zecco kwam. “Bank of America heeft een soortgelijk aanbod geïntroduceerd twee dagen na onze lancering. Echter bij hen moet je aan een aantal eisen voldoen vooraleer je in aanmerking komt voor gratis transacties. De deal die wij aanbieden is de beste in de markt. Op dit moment zijn wij de snelst groeiende broker in de VS.”

In het tweede deel van het interview - Komt Zecco.com naar Nederland? - vertelt Veth over de wijze waarop Zecco haar marktpositie heeft verkregen, de rol van word of mouth en de plannen rondom expansie, waaronder naar Nederland.

Volg hyped.nl via: